河北张家口益合农资销售有限公司董事长徐刚伟
今年是我经营洋丰肥料的第一年，实现3300多吨销量。肥料销售是农资营销的一把利剑，我把“洋丰”当作向马铃薯基地进军的拳头产品，制定了一整套营销方案：
一是通过反复商议确定好各种细节，开好了3月份的产品见面会与市场启动会，现场订肥近700吨，创下了单场肥料参会人数、订肥下单量两项纪录。二是邀请当地马铃薯种植公司领导前来凯发k8天生赢家一触即发总部实地考察，让他们感受“十里肥城”的魅力，顺利拿到600吨的订单。三是与当地种植面积大、水平高、信誉好的种植户及时沟通并宣传洋丰品牌，运用他们的影响力和感召力，使其他种植户顺理成章用上“洋丰”肥。四是对1000亩以上的种植户进行土壤养分测定，赢得关注后，一些种植大户主动拿出部分地块来进行对比实验，原来已经订到基肥的客户也将第一次中耕肥与第二次中耕考虑到种植方案中。五是不定期召开客户沟通会，探讨用肥方案。六是渠道有力保护，营销有的放矢。七是保障有力，供货及时，创下高峰日发汽运500多吨肥料纪录，属业界罕见。八是将土壤改良、养分递减、养分归还营养学与病虫害防治结合起来，不断调整施肥方案，市场份额稳中有增。
与谁同行，决定你能走多远！我将率领我的团队在下一个销售季节里突破6000吨大关，向万吨冲刺，谱写属于你我的洋丰奇迹。
吉林省富田农业科技有限公司总经理毕见波
我2009年开始与洋丰合作，目前代理通榆县的澳特尔品牌和前郭县的洋丰品牌，2015年两个县的总销量超过了1万吨。我的主要做法是：
一是理念引导农民科学理性消费，先用反面案例告诫农民非科学非理性消费的恶果，再请专家讲授如何鉴别真假肥料。二是地毯式排查布点，实现通榆172个行政村全覆盖。三是在每个乡镇（场）至少选一个精品地块，聘请农技专家教授开展观摩培训会，每年超过100场（次）。四是编制或开通《富田农业》报、网站和微信平台，经常性开展有奖征文和摄影等活动，扩大影响力，促进销售。五是树立瞻榆镇向阳村的王建福、乌兰花镇杨树林村的王永和两个全部使用洋丰肥料的家庭农场为典型，已经成为备受吉林西部农民关注的焦点。六是对热衷使用洋丰肥料但在扩大生产时缺少资金的优秀农民、种植大户、家庭农场提供资金支撑。
未来，我将紧跟洋丰步伐，在建设农产品收储平台、洋丰家庭农场和科技扶贫小院等方面着力，助力洋丰高效快速科学发展。
黑龙江依安县农业生产资料公司总经理王柏成
我销售洋丰肥已经13年，虽然近几年依安市场化肥竞争越来越激烈，但是2015年洋丰品牌在依安县的净增量仍然达到1300吨。我的经验是：
一是相信洋丰。只有一心一意经营好质量肥料的经销商，才能赢得当地老百姓的信赖与支持，从而为自己的销售创下一片天地。洋丰产品质量好、品种多，能满足不同消费群体的需求。作为洋丰的代理商，完全不用害怕其他任何厂家、其他任何品牌，更不用惧怕任何恶劣的竞争环境。二是经营好洋丰。如果说厂家是父母，洋丰品牌是孩子，那么我们经销商可以说是老师。厂家把洋丰品牌这个各方面素质都高的孩子交给我们经销商，我们就有义务将孩子培育得更加优秀，我们也将获得更大的回报。在这方面，我下的苦功有：召开优质产品推介会、走千家串万户让农民使用洋丰肥、送有意义的赠品让洋丰品牌在老百姓日常生活中渗透、建立农户档案组织回访沟通、开展种田能手竞技、用测土配方的思维服务农民等。 三是建立社会责任意识。老百姓对庄稼是有感情的，伤了庄稼就是伤了他们的感情。将老百姓的丰收看成是我的责任，带着这个责任卖好肥，做良心生意，才能获得老百姓的信任。
我没有华丽的语言，也没有特别超前的点子，我能做到的就是将宣传洋丰、销售洋丰肥的每一个步骤、每一个环节做实、做透。未来，我一定紧跟洋丰发展步伐，让洋丰肥料进驻依安每一个村屯！
沈阳金秋实农资有限公司副总经理代光
金秋实携手洋丰16年，合作第一年代理辽宁省14个地级市销量700吨，到2015年代理5个地市共计销量66000余吨，实现“量的飞跃”。我们的经验是：
一是专注于做洋丰和澳特尔品牌。合作之初，我们也代理其他品牌，洋丰的目标、理念、服务、质量、发展宣传，特别是杨才学董事长的二分之一营销理论，让我们逐渐转变成专注做洋丰。二是创建企业文化。比如推进土洋结合又比较管用的“亮剑精神”、“推土机精神”等。三是倾全公司、全员之力做洋丰品牌销售，所有员工工资与洋丰任务量挂钩，销售好的年薪可以超过总经理。四是制定各种营销策略，确保销量。比如划片区；末位淘汰；找准定位培育洋丰品牌；开展洋丰村、澳特尔村评比活动；对销量大的零售商给予政策倾斜；洋澳两条线网络布局；同种植大户合作，给予优惠，同时给乡镇零售商保留一定利润；设立县级配送中心，保留一定库存，不让零售商断货。五是制定价格策略，统一零售价格，不允许卖低价，以保证零售商的利润。六是推广新型肥料，变传统营销为服务营销。如培训、田间对比实验、观摩等，通过实实在在看到洋丰肥和澳特尔肥的好处，增强零售商买洋丰肥的信心，增加农民对洋丰肥的喜爱。
最后，让我们共同努力，为实现凯发k8天生赢家一触即发肥业2020年目标，为实现我们各自的理想而奋斗！
